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Senior Solution Sales Manager (m/w/d) Compliant AI, Agentic QA & DevSecOps

MĂĽnchen
Vollzeit
Festanstellung
85.000 - 120.000 € per year

Das sind wir

ByteSource ist ein führender Experte in der DACH-Region für AWS, Atlassian, DevOps, agile Softwareentwicklung und KI. Als Atlassian Platinum Solution Partner, AWS Premier Tier Services Partner und Select Partner im Claude Partner Network Services Track verfügen wir über umfassende Expertise in der Entwicklung von Cloud-Lösungen, der Umsetzung moderner IT-Architekturen und der KI-Beratung. Mit unserem zertifizierten Team unterstützen wir Unternehmen zudem dabei, Claude von Anthropic sicher und zuverlässig in den produktiven Einsatz zu bringen.
Seit 2026 verstärkt ByteSource die Communardo Group. Durch die Zusammenarbeit profitieren unsere Kunden von erweitertem Fachwissen, zusätzlichen Expertenteams sowie modernen Betriebs- und Service-Modellen, die eine UnterstĂĽtzung durch ein noch größeres Kompetenznetzwerk ermöglichen.

Das erwartet dich

Du möchtest neue Enterprise-Kunden für Cloud-, KI- und DevSecOps-Lösungen gewinnen – und dabei nicht einfach Produkte verkaufen, sondern echte geschäftliche Wirkung schaffen? Als Senior Solution Sales Manager (m/w/d) baust Du für ByteSource – Member of Communardo neues Geschäft in regulierten Branchen wie Automotive, Financial Services und kritischer Infrastruktur auf. Du sprichst mit Entscheider*innen über ihre Herausforderungen rund um KI, Qualitätssicherung, Compliance und AWS – beratend, neugierig und auf Augenhöhe.

Deine Mission

Du entwickelst den DACH-Markt mit Fokus auf Deutschland für unser AWS-Lösungsportfolio: Compliant AI, Agentic QA sowie DevSecOps- und Cloud-Plattformen. Dabei arbeitest Du eng mit SDR, Presales, Delivery und Marketing zusammen und berichtest an den Director Sales.

  • Du identifizierst und gewinnst neue Kunden in regulierten Branchen – von Automotive ĂĽber Financial Services bis KRITIS.
  • Du baust Target-Account-Listen und Account Acquisition Plans auf und nutzt Account-Based-Kampagnen gemeinsam mit Marketing.
  • Du entwickelst Opportunities ĂĽber Netzwerk, Events, Outbound und qualifizierte SDR-Leads.
  • Du nutzt das AWS-Partner-Ă–kosystem aktiv fĂĽr Co-Selling, Marketplace- und Förderprogramm-Potenziale.
  • Du fĂĽhrst Discovery-Gespräche, verstehst Buying Center und Entscheidungsprozesse und ĂĽbersetzt Lösungen in klaren Business Value.
  • Du ĂĽberzeugst CIOs, CISOs, CTOs, Data-/AI-Verantwortliche, QA-Leads und weitere Stakeholder mit relevanten Thesen und Executive Briefings.
  • Du steuerst den Sales Cycle end-to-end – von Erstansprache und Scoping ĂĽber Angebot, Verhandlung und Abschluss bis zur Ăśbergabe an Delivery und Customer Success.
  • Du arbeitest strukturiert mit MEDDPICC, Mutual Action Plans, Microsoft Dynamics und belastbaren Forecasts.
  • Du vertrittst ByteSource auf Fachkonferenzen und Branchenevents und bist regelmäßig bei Kunden in Deutschland präsent.

Dein Profil

  • Mehrjährige Erfahrung im B2B-Lösungsvertrieb, z. B. Consulting, Cloud-/Plattformlösungen oder Managed Services – mit nachweisbaren New-Logo-Erfolgen im Enterprise- oder gehobenen Mid-Market-Umfeld.
  • Erfahrung in mindestens einer unserer Zielbranchen und Verständnis dafĂĽr, wie Regulierung Entscheidungen prägt – z. B. EU AI Act, DSGVO, NIS2, DORA/BaFin, KRITIS oder TISAX.
  • Eine consultative Selling-Haltung: Du stellst starke Fragen, erkennst Buying Center und argumentierst ĂĽber Nutzen statt Features; MEDDPICC oder vergleichbare Methoden sind Dir vertraut.
  • Souveräne Kommunikation mit C-Level und Fachverantwortlichen – in Präsentationen, Verhandlungen und Executive Briefings.
  • Solides technologisches Verständnis rund um AWS, DevSecOps und generative KI im Unternehmenskontext. Du musst es nicht selbst bauen, aber einem CISO glaubwĂĽrdig erklären können.
  • Erfahrung im Co-Selling mit Hyperscalern, idealerweise AWS; passende Zertifizierungen sind willkommen oder können bei uns erworben werden.
  • Eine selbstorganisierte, resiliente und datenbasierte Arbeitsweise sowie Freude an Teamwork mit SDR, Presales und Delivery.
  • Ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation mit hoher IT-Affinität.
  • Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch in Wort und Schrift.

Gute GrĂĽnde, bei uns einzusteigen

  • Flexibilität, die zum Leben passt – flexible Arbeitszeiten, Homeoffice/Remote-Optionen und Global-Office-Wochen, damit Arbeit und Leben zusammenpassen.
  • Persönliche Weiterentwicklung – regelmäßige Entwicklungsgespräche, Weiterbildungsbudget, bezahlte Weiterbildungstage und klare Karrierepfade.
  • Faire, leistungsorientierte VergĂĽtung – marktgerecht, regelmäßig ĂĽberprĂĽft und an nachvollziehbaren Leistungskriterien ausgerichtet.
  • Benefits, die zu dir passen – ein flexibles Benefit-Paket (z. B. ZuschĂĽsse zu Mobilität, Gesundheit, Altersvorsorge oder SachbezĂĽgen), das du individuell nach deinen BedĂĽrfnissen zusammenstellst.
  • Technologie an vorderster Front – Zugang zu fĂĽhrenden Partner-Ă–kosystemen (Atlassian Platinum, Microsoft, AWS Premier) und KI als fester Bestandteil unserer Produkte und Arbeitsweise.
  • Werte, die man spĂĽrt, nicht nur liest – unsere Communardo Values prägen den Arbeitsalltag, nicht nur die Wandaufschrift.
  • Eine wachsende, internationale Gruppe – ĂĽber 500 Kolleg*innen an Standorten in DACH, den Nordics und BeNeLux, mit realem Gestaltungsspielraum statt KonzernbĂĽrokratie.
  • #smartertogether – gelebt, nicht nur behauptet – enge Zusammenarbeit und gegenseitige UnterstĂĽtzung ĂĽber Marken und Länder hinweg.

Kontakt

Selina Schober
People & Culture Management

KleiststraĂźe 10a, 01129 Dresden
Tel.: +49 351 85033220
jobs@communardo.com

About us

The Communardo Group is at home in ten countries, from the DACH region to the Nordics and the Netherlands, all the way to Morocco and Albania. Our teams are growing everywhere, and everywhere there’s room for new ideas and new colleagues.

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