Head of SDR & Sales Operations (m/w/d)

Für unser weiteres Wachstum in DACH suchen wir dich als vertriebsstarke Führungspersönlichkeit. Du baust eine skalierbare Pipeline-Engine auf, führst unser SDR-Team und verbindest Social Selling, digitale Demand Generation und operative Exzellenz, damit unsere Vertriebsteams mehr qualifizierte Kundenchancen gewinnen und entwickeln können.

SDR-Führung & Kundenansprache

• Du führst und entwickelst das SDR-Team in DACH.

• Du entwickelst Messaging und Multi-Channel-Sequenzen für Telefon, E-Mail, LinkedIn und weitere Kanäle.

• Du definierst Ziele und Qualifizierungskriterien und sicherst eine hochwertige Lead-Übergabe.

Social & Digital Selling

• Du etablierst Social Selling als festen Bestandteil der Vertriebsstrategie.

• Du befähigst SDRs, Account Manager und Sales Leader beim Aufbau ihrer LinkedIn-Präsenz.

• Du testest neue digitale und KI-gestützte Prospecting-Methoden.

Leadgenerierung im DACH-Raum 

• Du steuerst regionale Kampagnen, Outbound-Initiativen, Events und Nurturing-Flows mit Group Marketing.

• Du entwickelst skalierbare Demand-Generation- und ABM-/Sales-Konzepte.

• Du misst den Pipeline-Beitrag und leitest Optimierungen ab.

CRM, Revenue Operations & Pipeline-Qualität 

• Du sorgst für saubere Daten, klare Lead-Routing-Regeln und konsequente CRM-Nutzung.

• Du entwickelst Revenue Operations weiter und schaffst Funnel-Transparenz.

• Du nutzt Automatisierung und KI, um Vertriebsprozesse effizienter zu machen.

Koordination der Vertriebsunterstützung 

• Du steuerst Sales Operations und unterstützt die Vertriebsteams.

• Du bereitest Forecasts, Pipeline-Übersichten und Management-Reportings vor.

• Du sorgst für klare Prioritäten und reibungslose Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Marketing und Operations.

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im IT-, SaaS-, Consulting- oder Atlassian-Ökosystem.

• Nachweisbare Führungserfahrung im Aufbau, Coaching und in der Performance-Steuerung von SDR-, Inside-Sales- oder vergleichbaren Vertriebsteams.

• Fundiertes Verständnis von Outbound Sales, Leadqualifizierung, Pipeline-Aufbau und systematischer Kundenansprache im DACH-Markt.

• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Multi-Channel-Outreach-Strategien über Telefon, E-Mail, LinkedIn und weitere digitale Kanäle.

• Praxis in Social Selling und digitaler Vertriebsentwicklung, idealerweise inklusive Befähigung von Teams und Führungskräften zur professionellen Nutzung von LinkedIn und weiteren Plattformen.

• Erfahrung mit Demand Generation, Account-Based Marketing, Kampagnensteuerung und der engen Zusammenarbeit mit Marketing und Vertrieb.

• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, Sales-Engagement-Plattformen, Reporting-Tools und modernen AI- bzw. Automatisierungsansätzen im Sales-Kontext.

• Gutes Verständnis von Revenue Operations, Funnel Management, Lead-Routing, Datenqualität und datengetriebener Vertriebssteuerung.

• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten: Du kannst Kennzahlen interpretieren, Engpässe im Funnel erkennen und daraus konkrete Maßnahmen ableiten.

• Strukturierte, zahlenorientierte und pragmatische Arbeitsweise mit hoher Eigeninitiative, Hands-on-Mentalität und Gestaltungswillen.

• Starke Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten, um Vertrieb, Marketing, Operations und Management wirksam zusammenzubringen.

• Leadership-Mindset mit Freude daran, Menschen zu entwickeln, klare Prioritäten zu setzen und Veränderung aktiv zu gestalten.

• Verhandlungssicheres Deutsch und sehr gutes Englisch für Kundenansprache, Teamführung und gruppenweite Zusammenarbeit.

• Persönliche Weiterentwicklung – regelmäßige Entwicklungsgespräche, Weiterbildungsbudget, bezahlte Weiterbildungstage und klare Karrierepfade.

• Faire, leistungsorientierte Vergütung – marktgerecht, regelmäßig überprüft und an nachvollziehbaren Leistungskriterien ausgerichtet.

• Benefits, die zu dir passen – ein flexibles Benefit-Paket (z. B. Zuschüsse zu Mobilität, Gesundheit, Altersvorsorge oder Sachbezügen), das du individuell nach deinen Bedürfnissen zusammenstellst.

• Technologie an vorderster Front – Zugang zu führenden Partner-Ökosystemen (Atlassian Platinum, Microsoft, AWS Premier) und KI als fester Bestandteil unserer Produkte und Arbeitsweise.

• Werte, die man spürt, nicht nur liest – unsere Communardo Values prägen den Arbeitsalltag, nicht nur die Wandaufschrift.

• Eine wachsende, internationale Gruppe – über 500 Kolleg*innen an Standorten in DACH, den Nordics und BeNeLux, mit realem Gestaltungsspielraum statt Konzernbürokratie.

• #smartertogether – gelebt, nicht nur behauptet – enge Zusammenarbeit und gegenseitige Unterstützung über Marken und Länder hinweg.